曾祥鑫 隻有回不去的昨天 沒有到不瞭的未來
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和曾祥鑫對話，絕對是件令人心情愉快的事情。作為一位地產項目的營銷總監，你得承認，這是種能力的體現。
懷揣希望，更別放棄瞭努力
2004年進入地產行業的曾祥鑫，並不介意坦承從基層一步步做起的經歷。始終堅信"天道酬勤"這一道理的他，甚至感謝那些曾經帶給自己磨難的人或事。
"現在說起這些來，顯然是輕松的，如釋重負的，甚至是心懷感激的。可當初的我可沒這麼大氣，年輕嘛，總要有這麼一段時期，會習慣性地將責任歸咎於他人，會覺得自己明明是匹千裡馬，卻沒有賞識自己的伯樂。其實呢，機會是留給每個人的，隻要你懷揣希望，別灰心，更別放棄瞭努力就可以！可當初哪懂這個道理啊？就覺得沒機會屬於自己，然後一度認為真的是自己能力不行。那幾年裡，我幾乎做過基層的每一個環節，從市場到企業，從合約到營銷，不停轉換身份，也不停尋找著最適合自己的位置。"
在曾祥鑫看來，正是環環相扣的這些挫折與磨礪，才讓日後的自己有瞭"質"的飛躍。那得益於他對基層工作的各個環節的瞭解與熟稔，同時也給瞭自己更加遊刃有餘的運作空間。在真正單獨挑起銷售工作的大梁時，曾祥鑫才深切體會到瞭之前的所有經歷，帶給自己的都是一筆取之不盡的寶貴財富。"那是在2009年的時候，我終於有機會擔任案場的銷售經理瞭。項目是東亞國際城，20多萬平，對於當時的我來說無疑是個天大的挑戰。為瞭完成任務，我和我的團隊可以說是想盡瞭辦法，沒日沒夜地摸爬滾打，其中的艱辛現在想想都覺得不可思議。結果讓我很滿意，這個項目是在我的操作下一手賣完的，總共賣瞭16個億！"
說起這些往事，如今已是泰榮灣營銷總監的曾祥鑫可謂感觸頗深。"我真的很想用自己的經歷告訴那些剛剛入行的年輕人，隻有回不去的昨天，沒有到不瞭的未來。所以千萬要沉下心來，踏踏實實幹工作。這是我們唯一的辦法。除此之外，沒有捷徑可走。"
做好工作，並不需要鐵腕作風
在交談中，曾祥鑫不止一次強調過自己對於工作目的的看法。
"我們之所以會辛苦工作，無非是想讓自己生活得更開心一些，所以工作的目的，說到底，是為瞭生活，是為瞭生活得更好。推己及人，我們也就能知道員工最希望得到的是什麼瞭。想做好工作，既不能糊弄，也不需要鐵腕作風，這就是我的工作心得，很簡單。"
說到自己對於營銷的理解，曾祥鑫強調自己沒有做過什麼理論上的研究，隻能談些實際工作中的心得。"要我說，所謂的營銷，其實就是大環境的需求，因為有需求才有市場嘛。而營銷的重點，應該是在追求利益的同時做到在恰當的時限內追求利潤峰值。這種需求對產品有著決定性的作用，反過來，產品的定位也會在一定程度上改變需求的內容。每個人對於價值觀的衡量都有自己的標準，具體說到地產銷售方面，我覺得就更要細化瞭。比如說10個人中有6個需要購買80萬元左右的房子，但銷售人員通過自己的努力把這種價位的房子賣給瞭8個人，那麼多賣出來的那兩個人的兩套房子，就是營銷能力的直接體現。"
按照曾祥鑫的說法，這是很現實的事情，"活生生的"，是可以檢驗銷售人員業務水平的最簡捷的方式和方法。而他在管理團隊的時候，憑借的也是最簡單直接的原則，不玩任何花架子。"要管理營銷團隊，需要你有必要的前瞻眼光，要學會利用制度說話而不是人情化管理，更重要的是要懂得抓大放下的道理，學會求同存異。要是再往深瞭說，就得學學日本很多企業的做法瞭，那就是自覺地傳承優秀的企業文化，這個才是企業常銀行信用貸款的條件是？青的根基。"
怎樣才能讓自己以及自己的團隊顯得更加專業，更有熱情，也更能掌握服務技巧，是曾祥鑫每天都會思考的問題。他說他並不著急找到答案，畢竟還有那麼長的路要走，或早或晚而已。比起未來的事情，他更願意看到的是樂在當下，且行且珍惜。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-01-03/16402564206.shtml
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