harriso06的部落格

　　世界最大的市場在哪，就該用那裡的思維賺錢！

　　中國不會接受其他國家的標準，它只會建立自己的標準
　　請改變你的美國式思維，讓香港大富豪教你不一樣的中國式思考

　　學習香港大富豪的思考模式、掌握大局的智慧、化繁為簡的眼光。

　　五個你現在就要改變的態度！

　　●對資訊的篩選
　　相信專業報表，不如相信可靠人脈。
　　●對風險的判斷
　　凡事都要做最壞的打算──收拾殘局的能力比冒險開拓的能力重要。
　　●對金錢的感覺
　　即使是有錢人，錢也只花在有用的地方。
　　●做事業的方法
　　要能換成現金的產品，才是個好產品。
　　●你的「速度感」
　　做生意沒有一定的程序和時間表，要能隨時變通、加快腳步。

　　大富豪正在關心的五件事情：

　　●中國西部的開拓，將成為新一波的淘金熱。
　　●不進入中國市場的企業，就會失去成為全球企業的機會。
　　●中國不會加入世界標準，它會建構屬於自己的標準。
　　●一億兩千萬的中國富裕階級，將在未來產生。
　　●中國讓人民幣自由化的時候，就是本世紀最大泡沫產生的時候。

　　唯有在中國真正致富的大富豪，才是真正懂得中國經濟的人！

　　你可以不知道有錢人的賺錢門道，但你不能不知道有錢人的賺錢眼光。
　　讀完本書，你將學會香港大富豪致富中國的祕訣！

作者簡介

大塚純（Otsuka Jun）

　　出生於父親派駐的巴基斯坦，小學時代在華盛頓特區及紐約度過。大學畢業於慶應義塾大學經濟學部。

　　一九八二年進入日本興業銀行服務。美國芝加哥大學MBA。曾任瑞士興銀（The Industrial Bank of Japan [Switzerland] Ltd）基金經理人，於投資領域累積有豐富實務經驗。歷任瑞穗證券亞洲（香港）有限公司（Mizuho Securities Asia [HK] Ltd）總經理後，於一九九九年回到日本。於Japan Industrial Partners, Inc.擔任常務董事，從事收購業務。

　　二○○四年於三菱日聯證券（香港）有限公司（Mitsubishi UFJ Securities [HK] Ltd）設立以大中華圈為投資範圍之基金。二○○六年與美國前總統羅斯福之曾孫共同設立目前公司。這段期間，一方面對製造業、食品業、醫療業、資訊業等大中華圈的企業老闆們提供企業經營策略、財務及銷售策略、公司治理等方面之顧問諮詢服務，一方面投資了十五家未掛牌公司。其中五家公司已分別於香港、台灣、美國等證券交易所掛牌，如此成績受到相當高之評價，被譽為「獨具慧眼的風險資本家」。與香港、台灣、中國的實業家、創業家等大富豪們擁有廣大的人脈。

　　現任菱日羅斯福資本顧問（香港）有限公司（MUS Roosevelt Capital Advisers [HK] Ltd）總經理、香港創業投資協會（Hong Kong Venture Capital Association）委員、日本證券業協會檢定委員。

譯者簡介

梁世英

　　曾任職大型投資銀行與跨國會計師事務所，研究所畢業於日本一橋大學大學院商學研究科。專長財務金融，目前為專職譯者。譯有《看懂世界經濟的第一本書》等。

大家都看好的事業，你最好有心理準備已經有一堆人殺進這個市場了。
現在的中國，有著數都數不清的創業家們，開創出許多的事業。而他們之中的大多數人，都認為自己在做的是自己獨特的營運模式，深信那是別人無法模仿的。但其實抱著同樣想法的人，所在多有。

世界上的競爭非常激烈。所以現實上，幾乎不會有什麼事業，是只有自己才辦得到的。即使是獨創性很高的事業，一旦上了網際網路，資訊就會在瞬間傳遍到全世界。只要事業規模愈來愈大，一定會出現競爭對手。事業是活的，不是死的；有賺頭的生意，一定會蹦出競爭對手來。

常有日本的朋友對我說，「這個技術只有日本有。」但經過調查後，常會發現其實中國或台灣已經在生產著同樣的東西。中國市場的競爭，正是熾烈到如此地步。新事業能享受先行者優勢的期間，了不起二年左右。獨自的商品在市場上推出來後，競爭對手追隨上來的速度非常快。正因為如此，若要說無法進行迅速的經營判斷，在中國是無法做事業的，也不為過。

有一天，我約了老人在咖啡館見面，向老人請教LED（發光二極體）事業的問題。LED是一種在半導體通電便會發光的材料，而這種化合物半導體技術以往一向是由日本領先，但最近台灣與韓國也以猛烈的速度急起直追。由於LED具有環保節能的特性，故以市場來說，也是個有希望成功的領域。

在愛迪生（Thomas Alva Edison）將可以長時間使用的燈絲運用在燈泡裡面後，燈泡就普及到全世界，大幅改變了人們的生活。從那之後經過了百年，期間有許多發光材料不斷被開發出來，但這幾年真正受到矚目的，是運用了LED的半永久燈泡。

而這次我在評估的這個投資案，投資標的是一間中國的LED製造商。四瓦的LED燈相當於八瓦的球型省電燈泡，或是五十瓦的白熾燈；以壽命來說，相對於球型省電燈泡的六千小時及白熾燈的一千小時，LED的壽命達到四萬小時。這，實在是無與倫比的環保節能商品！

簡單計算一下就能知道，一顆LED燈的壽命足以和四十顆白熾燈匹敵；白熾燈換了四十顆之後，LED燈才只需要換一顆。再加上LED在理論上，是個可以讓電費減少到十分之一的節能商品。我不得不認為製造這種產品的公司，未來非常可期。

然而，把這番話對老人說了之後，老人卻給我令人意外的回答。

「大家都看好，就表示很可能早已經有一堆人開始了這個事業，製造著同樣的東西。你覺得好的情報，也有許許多多的人知道，所以想必這間公司，應該正面臨著激烈的競爭。總而言之，先去網路上查查，到底有多少家公司在做LED燈這種東西吧。」

打開網路，用某個網頁一檢索，竟然搜尋出六千家製造商。而光在中國境內，也已經有一千家公司在做這個產品。我做夢也沒想到，這個評估後原本覺得可期的領域，已經有幾千家公司在展開激烈的競爭了。

而且，後來更發現大多數公司其實是組裝工廠，做的是OEM（原廠委託製造──掛原廠品牌的外包加工製造）的工作。其中大多數公司，生產的都是粗糙的劣質品。雖然未來有一天，中國企業的技術也會迎頭趕上，但總而言之，大家都看好的生意，競爭也相當熾烈。

「液晶電視是個最好的例子。許多家電公司看好傳統電視會被液晶電視取代，投資了幾千億元下去，但成功的公司用一隻手的手指都數得出來。總之，最後只有擁有品牌價值的大企業才有辦法殘存。當世界已經全球化到這種地步的時候，也就告訴我們只有擁有龐大的販賣通路、能夠進行鉅額投資的公司，才有辦法留在市場上。所以小型企業想要能夠有生存的機會，就要往誰也不會留意到的利基市場發展。」

做事業，重要的是配合自己的能耐，展開規模大小剛好的事業。尤其是製造業，需要龐大的投資，中小企業若沒想清楚就往資本密集的產業發展，很可能被捲入始料未及的競爭紅海。大家一片看好的事業，大企業自然也嗅到了商機，所以中小型企業可說是根本沒有勝算。

「那麼，資金不多的創業者，到底該做什麼行業好？」

老人抬頭看著灰濛濛的香港天空，陷入認真的思考。然後，伸手指了指咖啡廳前面的一家店。那是一家小小的乾洗店。老人又指了另一家店。那是一家餐廳。老人開口說道：

「營運模式愈簡單愈好。如果沒辦法在三分鐘內說明你的營運模式，就別期望投資家搞得懂。乾洗店的初期投資金額不大，誰都有能力開店。大家平常不會特別去注意，也不需要什麼宣傳費。地點很重要，挑選在較多單身者居住的公寓附近開店，就沒問題了。」

「社會愈富足，單身不結婚的人就愈多。所以先想想這種人需要的是什麼樣的服務，建構出讓他們付錢買那個服務的機制就可以了。與其自己洗衣服，把衣服交給乾洗店處理，省下來的時間可以拿來做更多其它事情。打掃也是，用餐也是。對單身的商務人士來說，這些都是浪費時間的事。能夠提供這些服務的企業，在未來的中國，一定會成功。」

中國的個人GDP（國內生產毛額）已經超過三千美金；都會區的單身家戶數，正在快速竄升。像這種需求，的確應該會增加。提供人方便，讓人以金錢購買時間的服務業，前景值得期待。