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開發商回流資金壓力大 濟一樓盤促銷買房以舊換新



  在當下的市場上，傢電等商品以舊換新已經不少見，但說起房子"以舊換新",在濟南市場還是個新鮮事。近日，濟南一傢樓盤就推出這樣的促銷手段。各種促銷手段的背後，是開發商急於回流資金的迫切願望。

  "舊房換新房，享差價優惠。"日前，位於經十東路雪山西側一傢樓盤打出瞭這樣的促銷口號，可謂十分抓人眼球。以舊換新雖然較為常見，但用在動輒總價百萬元的房子上還是第一次，拿一套舊房子換套新房子住，還真是"美事"一件。然而，這種"美事"真的這麼好實現嗎？

  我們之所以能推出這項優惠，得益於我們一二手房市場同時佈局和經營的特點，能夠形成聯動。"9日，該樓盤相關負責人向記者介紹說。據瞭解，該 樓盤為百替集團開發，該集團在地產業務方面同時涉足新房和二手房市場經營，目前不僅有新樓盤在售，在二手房市場也有相當數量的中介店在運營。

  對於如何"以舊換新",該負責人解釋說，如果購房者手裡有一套房子，現在想買一套大戶型的新房，那麼，就可以把這套舊房子交到百替的中介店裡， 由於平日裡做二手房業務，中介公司可以對這套房子進行評估，給出一個評估價格，然後雙方簽訂合同，房主把手裡的房子交給中介，抵作新房子的部分房款，這就 實現瞭"以舊換新"。

  以一位濟南購房者辦理的此項業務為例。該購房者在百花小區有一套房子，現在想在百替開發的項目購買一套140平方米的新房，然後該購房者把位於 百花小區的房子交到百替的中介店進行評估，"房主一開始報的價是74萬，我們給他評估的是73.5萬元。"該樓盤銷售人員說，該購房者想購買的140平方 米房子總價110萬，那麼老房子的73.5萬元可以抵作首付款，剩下的36.5萬元，購房者可以選擇貸款，也可以付現金。

  據該樓盤負責人介紹，按照他們的規定，抵房款的二手房價格不能超過總房款的50%，超過新購房房款總價50%的房子他們一般不收。而有的個別房子位置好、好出手，還是學區房的話，可以在50%-70%，上述百花小區的房子就屬此列。

  至於為何推出此項業務，該負責人介紹，一方面是因為他們有一二手房聯動的優勢，另一方面，他們開發的房子都是100平方米以上的改善型住房。 "主要是考慮到瞭很多改善型購房者受到限購政策的限制，需要先處理到一套房子。"該負責人說，中介將購房者的舊房子賣掉後，可以接著進行新房的網簽。

  談到推出此項政策的初衷，該樓盤負責人表示：也是希望盡快回流資金。業內人士分析認為，和"買房贈面積"、"買房返首付"等促銷新招一樣，開發商此舉都是在當前變化的市場形勢下實現快速回流資金的根本目的。

  "以舊換新"聽著好門檻卻挺高

  舊房總價不能高於新房的50%，評估價開發商說瞭算

  房子"以舊換新"聽著挺新鮮，也對幾方都有利好，那麼這個活動到底是和其他促銷手段一樣是"噱頭",還是真能帶來方便？記者瞭解到，雖然開發商給出瞭房子"以舊換新"的完整流程，但實際執行起來可能還會遇到一定的"技術"難題。

  據開發商方面介紹，房子"以舊換新"業務從年後開始，目前成交的房子中有三成是以舊換新促成，上月就有三五套房子是通過"以舊換新"賣出。

  記者瞭解到，要想和開發商"以舊換新",房子的總價一般不能高於新購房總價的50%，超過50%的房子開發商不收。這就給一些想參加此類活動的購房者造成瞭障礙。對此，開發商方面解釋說：他們賣的新房總價多在120萬以上，市區不少小二手房價格都在60萬以下。

  雖然開發商方面表示，如果地段好、好出手，還是學區房，那麼房款可以高於這一比例，但這樣的房子市場需求量大，購房者自己就可以在市場上賣出一個高的價格，不一定需要和開發商去換新房子。如果是不好賣，很差的二手房，開發商是否也願意收？

  開發商希望快速回流資金，而二手房到瞭開發商那裡出手也需要時間，如果不能及時變現，會不會同樣壓資金？

  對此開發商方面表示，自傢的二手中介有能力盡快將二手房出手。

  同時，在這個進行南投縣簡易貸款"以舊換新"的過程中，購房者老房子的價值多少，必須由開發商的二手中介進行評估，而不是由第三方機構來執行，是否會存在評估價格不公平的現象？對此開發商方面解釋說，對於他們評估的價格，購房者認可後才會繼續"以舊換新"。

  對此業內人士分析認為，房子"以舊換新"是個新鮮事，但要好好執行下去，一些"技術性"難題還需要好好考慮。

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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-05-11/08492725469.shtml


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